根據經(jīng)驗，冬季是涂料行業(yè)的淡季，不少生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)每到此時(shí)就開(kāi)始“冬眠”。但是，涂料行業(yè)真的應該“冬眠”嗎？
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是涂料行業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。

正所謂，石處于山底，雖大卻無(wú)力；置于山頂，縱小亦有勢。淡季市場(chǎng)需求不旺，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能**對于“取利”更有現實(shí)意義。

淡季意味著(zhù)銷(xiāo)量的**減少，企業(yè)應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。此時(shí)，提高銷(xiāo)量是淡季營(yíng)銷(xiāo)直接、現實(shí)的目標。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略。要以比對手更強勢的促銷(xiāo)、更廣泛的宣傳和更低廉的價(jià)格“搶奪”銷(xiāo)售量。但需要指出的是，淡季的銷(xiāo)售量畢竟有限，所以，企業(yè)投入的兵力要有度，“搶”的程度也要有個(gè)度。其實(shí)，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。

“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)反映出了涂料行業(yè)淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律，這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)需求的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。